聚焦 | 走进线下的奶糖派，能否走进消费者的心？
点击上方蓝字关注「中国服饰」 每日推送
设置“星标” 及时获取最新推送
布局线下服务网点，
全面提升消费者购物体验。
近日，大杯内衣品牌奶糖派宣布完成近亿元B轮融资。本轮融资由中金资本旗下中金文化消费基金领投，门牙视频和A轮投资方KIP资本跟投。按照计划，融资将主要用于布局线下门店及新零售体系。
天眼查APP显示，奶糖派所属深圳美兔科技有限公司，该公司创立于2015年7月，在2016年和2017年分别获得180万元种子轮融资和900万元天使轮融资。随后，在2021年和今年年初又分别完成Pre-A轮融资和A轮融资。
奶糖派的快速成长，得益于其致力于解决大胸女孩的内衣难题及商品“细分化”的趋势。目前，奶糖派设计了分胸型内衣和相对完备的尺码选择系统，销售从C杯到K杯的54个尺码段、54种杯型的大杯内衣，并在此基础上延伸至居家打底、运动减震、大胸显小等多个品类，SKU数量超过1万个。
据相关报道，奶糖派2020年销量超过1亿元，并在天猫“双11”期间取得大杯文胸品类销量第一的成绩。2021年，奶糖派的商品交易总额（GMV）达3亿元。但其创始人表示，奶糖派年复购率并不算高，这就使得品牌必须去线下开店，与消费者进行面对面沟通。
2020年，奶糖派在广州优托邦时光开了第一家体验店，随后又在广州高德置地广场和深圳卓悦中心开出新店。
针对此次融资，奶糖派方面表示，未来3到5年的品牌战略重点在线下，计划从2022年到2024年覆盖全国100个城市。同时，线下店不会选在人气特别旺的地方，除节省费用之外，也是为了提高运营效率，尤其是试衣间的翻台率。门店将不仅陈列产品，也提供胸型顾问预约服务，帮助消费者测量数据，做为购买内衣时的参考数据。
可见，与蕉内、伯喜等一批从线上发展起来的新消费品牌一样，除了打造品牌、增强曝光外，奶糖派也想突破线上的流量限制，在线下获得新客源。更重要的是，内衣品类相较于其他品类的体验要求会相对较高。如果可以让消费者直观感受到尺码、穿着效果以及材质的舒适性，那么将会更好地帮助消费者了解产品，以便减少后续在线上购买的退换货问题。Ubras创始人也曾表示，线下门店不仅是单纯的售卖渠道，作为品牌产品研发的情报中心，成为提供用户体型监测、产品试穿、贴身衣物穿着建议的“内衣实验室”场所。
面对女性对于悦己意识和消费理念的逐步转变，女性内衣市场需求也更趋向追求舒适体验和更加细分垂直的个性偏好，想要在线下征服更多消费者，奶糖派仍存挑战。
（综合自网络）
精彩推荐:
▼▼▼
更多精彩内容，请关注我们